Mercado total
R$ 1.6B
Cadeia brasileira da borracha natural. Mercado grande, pulverizado e ainda pouco digitalizado.
FAMCORE HEVEA
Strategy deck
O app que mostra ao produtor o que ele entregou, quanto tem a receber e quando vai receber.
Uma plataforma para usinas e cooperativas darem transparência ao produtor sobre entregas, notas, rendimento e pagamentos.
Draft for investor / partner conversation
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FAMCORE HEVEA
01 · Posicionamento
O que é a FAMCORE
FAMCORE ajuda usinas e cooperativas de heveicultura a entregar transparência financeira e operacional para produtores, usando conexão simples aos dados que a usina já tem + conhecimento real da operação da borracha.
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02 · Mercado
Tamanho do mercado
Onde vender primeiro
Usinas
Usinas, cooperativas e compradores que precisam mostrar informações de entrega e pagamento aos produtores.
Meta ano 1
20
Clientes iniciais em polos produtores, via venda direta e indicações do setor.
Fonte de referência: dados públicos do setor/IBGE reportados por Borracha Natural/APABOR; números devem ser refinados no diligence comercial.
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03 · Problema
O produtor pergunta pelo WhatsApp porque o dado está preso na usina.
- Produtor não tem visão simples de entrega, nota fiscal, rendimento e pagamento.
- Usina/cooperativa já tem o dado, mas ele fica preso no sistema interno.
- Operação perde tempo respondendo status manualmente.
- Os sistemas atuais resolvem a operação interna; não resolvem a relação com o fornecedor.
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04 · Solução
Um app com a cara da usina para transformar dados existentes em confiança.
App do produtorInício, Entregas, Financeiro e Notas Fiscais — simples, no celular, com linguagem do campo.
Integração leveComeça com importação simples dos dados; evolui para integração automática sem trocar o sistema da usina.
Painel da usinaGestão de fornecedores, publicação de dados, suporte e analytics básico por período.
Não vender “mais um app”. Vender menos atrito operacional e mais confiança com fornecedor.
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05 · Stakeholder mapping
Quem decide, quem usa e quem sente a dor.
Comprador
Usina
Quer reduzir ligações, organizar relação com fornecedores e mostrar transparência sem trocar sua operação.
Comprador / canal
Cooperativa
Agrupa produtores, negocia com usinas e pode ter seu próprio app para os cooperados.
Usuário final
Fornecedor / produtor
Quer ver no celular o que entregou, nota, rendimento, preço, descontos e pagamento.
Usuário operacional
Riscador / seringueiro
Também pode precisar acesso, porque parte da produção e do pagamento pode ser dele.
Influenciadores
Financeiro, fiscal e gestão
Validam campos, regras de pagamento, nota fiscal de compra e liberação dos dados.
Demanda futura
Indústria compradora
Pirelli, Goodyear e Bridgestone aparecem como pressão futura por rastreabilidade e origem.
Base da transcrição: usina e cooperativa como 2 primeiros clientes; produtor/fornecedor acessa dados próprios; cooperativa atua como agregadora; indústria aparece como força futura de rastreabilidade.
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06 · Competitor analysis
Concorrente real não é só software — é o jeito antigo de operar.
Concorrente direto citado
Evia Flow
Mais ligado a técnico, fazenda e monitoramento. A FAMCORE começa pelo dinheiro: entrega, nota e pagamento.
Sistema atual
AGS / GS
Sistema usado para nota/rotina interna. Tem os dados, mas não entrega experiência simples para produtor.
Concorrente invisível
WhatsApp + planilha
É o padrão atual: produtor pergunta, equipe responde manualmente, informação fica solta e repetida.
Alternativa interna
Desenvolver em casa
Usinas maiores podem tentar sistema próprio. Defesa da FAMCORE: velocidade, setor, dados e distribuição.
Tese competitiva: vencer pela porta de entrada comercial, não por “mais funcionalidades”.
Base da transcrição: comparação com Evia Flow; AGS/GS como sistema de nota; dor de WhatsApp; tese explícita de que distribuição é barreira de entrada, não código.
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07 · Modelo de lucro
Implantação + mensalidade + serviços extras.
R$ 5kImplantação por cliente: configuração, carga inicial de dados e treinamento.
R$ 1k/mêsMensalidade por usina/cooperativa/comprador para manter app, dados e suporte.
UpsellsImplantação avançada, relatórios de safra, módulo cooperativa, módulo fiscal e cobrança por fornecedor ativo.
20 × R$5k setup
+
20 × R$1k × 12
=
R$340k ano 1
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08 · Visão 3 anos
Virar a camada de relacionamento e dados da heveicultura brasileira.
Ano 1Portal do produtor para usinas/cooperativas. Provar valor: menos WhatsApp manual, mais transparência.
Ano 2Integrações automáticas, relatórios gerenciais e expansão para mais regiões produtoras.
Ano 3Rede setorial: benchmark de produção, compliance, crédito, antecipação e inteligência de safra.
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09 · Roadmap to R$340k
A corrida é fechar 20 clientes na entressafra — antes da safra começar.
Janela crítica: 10 de setembro até começo da safra. Até 25/09 precisam estar no ar os 2 primeiros clientes: 1 usina e 1 cooperativa.
10–25 set
Subir 2 pilotos
- Cliente 1: uma usina
- Cliente 2: uma cooperativa
- Provar fluxo entrega → nota → pagamento
26 set–10 out
Vender +3
- Transformar os 2 pilotos em prova comercial
- Apresentação com prints reais
- Contato direto em rede próxima
11 out–10 nov
Chegar a 12
- Implantação repetível
- Lista de 100 prospects
- Venda em polos SP/GO/MS/BA/MG
11 nov–início safra
Fechar 20
- Indicações do setor
- Implantações antes da correria
- Base ativa para operar na safra
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10 · Plano com dono e data
13 ações pendentes para sair da reunião e chegar aos 20 clientes.
1
10/09 · Daniel + Felipi
Transformar transcrição em backlog fechado: produto, comercial e implantação.
2
11/09 · Felipi
Enviar campos e telas do sistema atual: fornecedor, entrega, nota, pagamento e rendimento.
3
12/09 · Felipi
Fechar primeira versão do app: Início, Entregas, Financeiro e Notas.
4
13/09 · Daniel + Felipi
Definir regra de acesso: quem vê dados da usina, cooperativa, fornecedor e produtor.
5
14/09 · Felipi
Criar carga inicial de dados para testar sem depender da integração perfeita.
6
15/09 · Felipi
Validar como capturar nota fiscal de compra e pagamentos no sistema atual.
7
16/09 · Felipi
Subir ambiente da primeira usina com dados reais anonimizados.
8
18/09 · Felipi
Subir ambiente da cooperativa separado da usina, com dados e usuários próprios.
9
20/09 · Daniel + Felipi
Testar fluxo completo: entrega → nota → pagamento → visualização pelo fornecedor.
10
22/09 · Felipi
Validar com 2–3 usuários reais se as informações fazem sentido no celular.
11
25/09 · Felipi
Deixar no ar os 2 primeiros clientes: 1 usina e 1 cooperativa.
12
26/09–10/10 · Daniel
Usar os 2 pilotos como prova comercial e fechar mais 3 clientes.
13
Até início da safra · Daniel + Felipi
Fechar 20 clientes e entrar na safra com a base implantada.
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A tese
O diferencial não é “ter um app”. É controlar o canal entre quem compra a borracha e quem produz — com dados confiáveis, timing de safra e implantação simples.
Vendido para usina, usado pelo produtorDados da usina → app simples2 pilotos até 25/0920 clientesR$340k ano 1
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